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達寶利人體工學家具廣州荔灣體驗館16年圣誕節隆重開業

  2016年12月25日圣誕節,在廣州市民一片“Merry Christmas”的節慶氛圍中,達寶利人體工學家具體驗館在廣州市荔灣區橋中南路坦尾南三巷111-113號(萬科柏悅灣T3棟商鋪)隆重開業,這也是達寶利人體工學家具在全國開設的第七家直營體驗館。

  一年一家店,家具電商達寶利穩步布局線下體驗館

  家具屬于耐用消費品范疇,重量大,價值高,需要專業工人到戶安裝,所以大多數家具電商正規化發展的第一步就是與各地的第三方送貨安裝公司合作,滿足客戶送貨入戶并且安裝的需求。

  但是對于一些有實力的家具電商品牌來說,這還遠遠不夠。大多數客戶都希望能夠先體驗家具再進行購買,幫助客戶在當地實現現場體驗家具的愿望成為打通家具電商全通路的最后一條攔路虎,所以在全國各地開設實體體驗店,實現線上和線下互聯互通互動的O2O模式,成為實力家具電商布局全通路的必爭之地。

  與許多家具電商品牌為了節約成本、降低風險,選擇與當地經銷商合作建立加盟體驗店不同,達寶利人體工學家具選擇的是一條穩重發展的路線——派遣本部有經驗的員工至全國重點地區建立達寶利直營體驗館。自2009年8月第一家達寶利人體工學家具體驗館在北京朝陽區金海國際建立以來,長達三年的時間里,雖然達寶利線上和線下銷售獲得了突飛猛進的發展,但是達寶利按兵不動,沒有再開設一家體驗店。

  “蟄伏是為了更好的積蓄能量,是為了更好的發展。”達寶利人體工學家具CEO肖保民如是說:“用三年多的時間精心運營一家體驗館,積累實踐經驗,培養合格的店長人才,根本目標是保證新店能夠快速實現盈利。這條發展之路雖然緩慢、艱難,但是走得扎實、穩重!”

  達寶利在北京金海體驗館積累了三年多的運營經驗后,終于在2013年開設了第二家體驗館——上海長寧體驗館;14年達寶利發展勢頭良好,人員儲備充足,厚積薄發,相繼開設了杭州好運、深圳西麗、上海浦東三家體驗館,實現了越進式的發展;15年由于北京市場對人體工學家具的需求巨大,又增開了北京萬豐體驗館;16年背靠騰訊、華為等大客戶在廣東地區的有利影響,在廣州開設了第七家體驗館——荔灣體驗館。

  弱水三千只取一瓢,做一家深度聚焦的電商品牌

  “大多數電商品牌缺乏定力,總是下意識的這山望著那山高,覺得別的行業更好做,別的產品線更有市場需求,別的單品利潤更高,于是耐不住性子,盲目擴張產品線,不擇手段榨取流量價值,最終變成了大眾化的雜貨鋪,不知不覺之間丟失了產品的特色和品牌的文化,也隨之毀掉了客戶的忠誠,這是許多電商品牌走下坡路的重要原因之一。”達寶利CEO肖保民感嘆道。

  達寶利人體工學家具自2009年成立以來,一直專注于人體工學家具的研發、生產、概念推廣和產品銷售,一直堅持幫助人類實現健康高效辦公的夢想不動搖,歷經七年整合了人體工學電腦椅,兩瓣式馬鞍椅,人體工學升降電腦桌,人體工學坐站兩用工作臺,人體工學顯示器支架,人體工學兒童成長書桌椅,人體工學附件等一系列人體工學產品,打造了坐式辦公系統,站式辦公系統、動態辦公系統等多種完善的人體工學家具系統解決方案,解決廣大用戶久坐成病、效率低下的辦公問題! 

  銀行,投行,證券,網絡公司,IT企業,部隊,會計及律師事務所,高校及科研設計院所等多個行業的數萬企事業單位和個人已經使用達寶利產品及服務享受工作的樂趣!

  “弱水三千只取一瓢!”正是因為達寶利人體工學家具的專注,在人體工學家具領域的精耕細作,使其成為中國人體工學家具概念的創立者和當之無愧的領軍品牌。

  以高檔人體工學電腦椅為例,在電商平臺上,電腦椅的質量和價格良莠不齊,魚目混珠,單價1500元以上的高端人體工學電腦椅所占的市場份額不足8%,但是就是在這一個小領域,2016年雙11,達寶利人體工學家具銷售額輕松突破300萬元,同比增長50%,天貓客單價更是高達2528元。

  達寶利多年來對人體工學家具領域的深度聚焦終于獲得了市場的認可和回報。

  消除內耗,多品牌運作有妙招

  電商企業因為電商銷售跨地域的特點,獨立核算的分公司之間較容易發生搶客現象,那么達寶利是如何解決這一難題呢?

  達寶利的諸多分公司都設置了自己的獨立品牌和網店,例如康工、光義、達杰明等,每個品牌的產品既有共性也有專屬的產品和定位,存在著一定的差異化,全方位獲取各層次的客戶,例如達寶利定位于中高端人體工學家具,而康工定位于中低端的辦公家具。

  達寶利的品牌矩陣與寶潔公司的多品牌運作有著異曲同工之妙,數家分公司獨立運營多家知名電商平臺上的多家知名店鋪,大大增加了達寶利產品的曝光度,也提高了產品的總銷量。達寶利內部品牌的良性競合關系產生的效果遠比外來品牌的單純競爭關系好得多,無論誰勝誰負,誰進誰退,都在共同壯大達寶利的銷售實力。

  相馬不如賽馬,拓寬人才晉升渠道

  當只有一家公司的時候,內部人員的晉升會遇到瓶頸,人才眾多,但是高層的職位有限,很可能在一定程度上抑制員工的工作積極性。而當公司采用分公司制度時,優秀的員工可以帶著達寶利的品牌和產品優勢到一個全新的環境開始屬于自己的事業。達寶利母公司和分公司全部采用員工持股結構,員工在自愿的情況下出資入股,按股份比例分享經營利潤,不僅大幅度提高了員工的收入,而且極大的調動了員工的工作積極性。

  在分公司的建設和運營過程中,店長承擔起近乎總經理的責任,需要綜合考慮各種情況做出正確決策,組織、管理和有效的激勵員工,殫精竭慮運營店鋪獲得盈利;店長的綜合能力得到了實際而有效的鍛煉。相馬不如賽馬,在競爭中,更多的優秀員工脫穎而出,達寶利建立起一支能夠各自獨擋一面的人才大軍,采用裂變式創業的方法,讓有能力有經驗有意愿的優秀員工開拓新市場,共同壯大達寶利體量,形成良性循環。

  達寶利的高層職位也創新性的采用輪崗制,嚴格遵循“能者上,庸者下!”的基本原則。店鋪和市場經營得好的店長可以員工選舉的方式直接升任公司高層,負責全國業務;鶎訂T工看得到發展和晉升的希望,充滿著積極向上的干勁兒,忠誠度隨之提高,工作5年以上的老員工比比皆是,團隊的穩定性遠高于行業平均水平。

  優化選址,團零相輔,全心全意服務當地客戶

  達寶利人體工學家具屬于高端家具,客戶主要集中于北上廣等發達城市的知名企事業單位和高收入人群,所以達寶利的分店選址必須經過周密考慮,確保當地潛在客戶能夠支持店面的基本運營 。

  分布于全國各地的達寶利體驗館主要承擔客戶體驗的職能,絕大部分到店客流不是來自于本地的宣傳,而是來源于成本更低、覆蓋面更廣、客戶更精準的網絡營銷和網店銷售渠道。當地的客戶可以到體驗館中進行體驗,舒適的親身體驗,面對面的通暢交流更容易幫助客戶消除疑慮促成購買。

  達寶利體驗館還承擔著倉庫、配送和售后服務的職能。體驗館當地的客戶還可以享受到達寶利專業人員的配送、上門安裝和售后服務,免除后顧之憂。

  國內和國際上的許多知名企事業組織都達寶利所售產品的忠實用戶。例如在北京地區有小米公司、中航工業、中信建投等;在上海地區有世博會英國館、虹橋機場等;在杭州地區有阿里巴巴等;在廣州有騰訊、華為等。借助這些知名企業客戶的影響力,達寶利成為當地企事業單位團購辦公家具的首選合作商之一。達寶利在這些重點地區設立一家或多家體驗店,也正是為了服務團購老客戶,開發新的集團采購客戶。

  達寶利人體工學電腦椅影視劇及工程案例一覽地址https://h5.wps.cn/p/dd5ed496.html

  “穩重”是中國日趨浮燥的商業環境中一種難得的特質,“深度聚焦”是品牌用心服務客戶的難能可貴的堅持。不圖一時之快速,遠矚基業之常青,“深度聚焦”并且“穩重”發展的民族品牌才是中國經濟騰飛的根基所在。

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